Вы много знаете о своей сфере. Коллеги приходят к вам за советом. Но когда дело доходит до того, чтобы превратить это в консультационную работу, всё становится туманным. Эта программа меняет это.
Ваша экспертиза уже есть. Осталось её правильно упаковать.
Знакомые ситуации
Десять лет в индустрии. Глубокие знания. И всё равно трудно объяснить незнакомому человеку, почему ему стоит платить именно вам. Программа даёт язык, структуру и первые шаги.
Узнать большеВы примерно знаете, что предложить, но оформить это в чёткое коммерческое предложение сложно.
Называть цену в воздух, не понимая, как её обосновать — это блокирует любое движение.
Без большого портфолио и сарафанного радио кажется, что путь закрыт. Это не так.
На чём мы строим работу
Прежде чем говорить о клиентах, нужно понять, что именно вы предлагаете. Программа начинается с формулировки вашего экспертного предложения — конкретного, понятного и продаваемого.
Ценность не придумывают — её раскрывают. Мы помогаем вам увидеть, что уже есть, и научиться говорить об этом так, чтобы это было понятно клиенту.
Нет смысла в большой стратегии, если нет первого клиента. Программа идёт от малого к большому: от разговора до предложения, от предложения до договорённости.
Программа рассчитана на тех, кто работает параллельно. Без отрыва от основной занятости, без больших вложений. Практично и применимо прямо сейчас.
От специалиста к консультанту — конкретные этапы
Начинаем с главного вопроса: за что именно вам будут платить? Разбираем ваш опыт, находим конкретную нишу и создаём понятное описание услуги.
Учимся говорить о результате, а не о процессе. Рассматриваем разные модели ценообразования и находим ту, что подходит вашей ситуации.
Без холодных рассылок и агрессивных продаж. Находим людей, которым уже нужно то, что вы делаете, и выстраиваем разговор с ними.
Разбираем первые переговоры, корректируем предложение, учимся работать с возражениями. Двигаемся дальше — уже с реальным опытом.
Вы уже работаете в своей сфере. У вас есть знания, которые другие люди готовы применять на практике. Но переход от найма или фриланса к консультационной роли требует другого мышления.
Когда клиент спрашивает: «Сколько это стоит?», вы должны знать ответ — и уметь его объяснить. Когда кто-то говорит: «Мне не нужно», вы должны понимать, почему, и что с этим делать.
С кем мы работаем
Для тех, кто думает о переходе
Назвать цену — один из самых трудных моментов в начале консультационной работы. Большинство специалистов или занижают её, или вовсе не могут произнести вслух.
Кажется, что без сайта, кейсов и рекомендаций нет смысла начинать. Но первый клиент почти никогда не приходит через сайт.
«Я консультирую по вопросам управления» — это звучит расплывчато. Как переформулировать так, чтобы человек сразу понял, нужно ему это или нет.
Посмотрите на программу подробнее. Без давления — просто информация о том, что внутри и как устроен процесс.
Посмотреть программу